起業を考えているあなたは、きっと様々な不安を抱えているのではないでしょうか。「本当に収入を得られるのか」「失敗したらどうしよう」「何から始めればいいかわからない」といった悩みは、起業を志す多くの人が経験する自然な感情です。
調査の結果、起業に関心を持っている人の約85%が実際には起業に踏み切れていないという現実があります。しかし、この高い壁を乗り越えた人たちの多く（特に女性起業家の92%）が「起業してよかった」と回答しており、適切な準備と対策によって起業不安は十分に解消できることがわかっています。この記事では、起業不安の正体を明らかにし、それを乗り越えるための具体的な方法をお伝えします。
| この記事のポイント |
|---|
| ✅ 起業不安の主な原因3つとその解決策がわかる |
| ✅ 資金調達や失敗リスクへの具体的な対処法を学べる |
| ✅ 起業成功者が実践した不安解消テクニックを知れる |
| ✅ 起業後の明るい未来と可能性を理解できる |
起業不安の正体と具体的な解消法
- 起業不安の主な原因は「お金・失敗・ノウハウ不足」の3つ
- 資金調達への不安はスモールスタートで解決できる
- 失敗リスクは事業計画書作成で最小化
- ノウハウ不足は公的支援とセミナーで克服
- ビジネスアイデアは目的の明確化から生まれる
- 起業不安を書き出して可視化することの重要性
起業不安の主な原因は「お金・失敗・ノウハウ不足」の3つ
起業不安の根本原因を理解することが、効果的な解決策を見つける第一歩です。調査の結果、起業関心者が起業に踏み切れない理由として、「自己資金不足」（48.8%）、「失敗時のリスクが大きい」（32.1%）、**「ビジネスアイデアが思いつかない」（31.0%）**が上位3つを占めています。
🔢 起業不安の主な原因ランキング
| 順位 | 不安の内容 | 回答割合 | 対策の難易度 |
|---|---|---|---|
| 1位 | 自己資金不足 | 48.8% | 中 |
| 2位 | 失敗時のリスクが大きい | 32.1% | 高 |
| 3位 | ビジネスアイデアが思いつかない | 31.0% | 中 |
| 4位 | 十分な収入が得られそうにない | 22.6% | 高 |
| 5位 | 財務・税務・法務の知識不足 | 20.0% | 低 |
これらの不安は一見すると大きな壁のように感じられますが、実際には段階的に解決可能な課題です。多くの起業家が同じような不安を抱えながらも成功を収めており、適切なアプローチによって克服できることが証明されています。
資金面の不安については、現代では1円起業やIT起業など、従来よりもはるかに少ない資金で始められるビジネスモデルが数多く存在します。また、失敗への恐怖も、リスクを最小限に抑える方法や失敗から学ぶ姿勢を身につけることで、成長の糧に変えることができます。
さらに、知識やノウハウの不足は、起業前の準備期間に十分に補うことが可能です。現在は無料・有料を問わず、起業に関する情報やサポートが豊富に提供されており、学ぶ意欲があれば必要な知識を身につけることができます。
資金調達への不安はスモールスタートで解決できる
資金調達への不安は、起業を阻む最大の要因の一つですが、この問題はスモールスタートという戦略によって大幅に軽減できます。調査によると、起業時の開業費用の平均は1,027万円、中央値は550万円となっていますが、これらの金額は従来型の店舗型ビジネスを前提とした数値であることが多いのです。
💡 スモールスタートのメリット
| メリット | 具体的な効果 | 実践方法 |
|---|---|---|
| 初期投資の最小化 | リスク軽減 | 自宅オフィス、バーチャルオフィス活用 |
| 資金繰りの安定 | 借入れ不要 | 副業からのスタート |
| 失敗時の損失限定 | 再チャレンジしやすい | 固定費の最小化 |
現代のビジネス環境では、インターネットを活用したサービス業やコンサルティング業など、物理的な店舗や大きな設備投資を必要としないビジネスモデルが数多く存在します。これらの分野では、数万円から数十万円程度の初期投資で事業を開始することが可能です。
資金調達の多様化も進んでおり、従来の銀行融資だけでなく、クラウドファンディング、補助金・助成金、エンジェル投資家からの出資など、様々な選択肢があります。特に、政府や自治体が提供する創業支援制度は、起業家にとって非常に有効なサポートとなっています。
また、段階的な資金調達を計画することで、事業の成長に合わせて必要な資金を確保していくアプローチも有効です。最初は最小限の資金で事業を開始し、収益が安定してきた段階で規模拡大のための追加投資を行うという戦略により、リスクを分散しながら事業を発展させることができます。
失敗リスクは事業計画書作成で最小化
起業における失敗への恐怖は自然な感情ですが、綿密な事業計画書の作成によってリスクを大幅に最小化することができます。事業計画書は単なる書類作成ではなく、事業の成功確率を高めるための重要な戦略ツールなのです。
📋 事業計画書で明確化すべき要素
| 項目 | 内容 | リスク軽減効果 |
|---|---|---|
| 事業概要 | ビジネスモデルの詳細 | 方向性の明確化 |
| 市場調査 | ターゲット市場の分析 | 需要予測の精度向上 |
| 競合分析 | 競合他社の調査 | 差別化戦略の構築 |
| 財務計画 | 収支予測・資金計画 | 資金繰り問題の予防 |
| リスク分析 | 想定されるリスクと対策 | 事前の危機管理 |
事業計画書の作成プロセスでは、**「なぜ失敗するのか」**を徹底的に分析し、それぞれのリスクに対する具体的な対策を準備します。この作業により、起業後に直面する可能性のある課題を事前に把握し、適切な準備を行うことができます。
市場調査の重要性は特に強調したいポイントです。自分のアイデアや商品・サービスに対する実際の市場ニーズを正確に把握することで、「売れない」というリスクを大幅に減らすことができます。また、競合他社の分析を通じて、自社の強みや差別化ポイントを明確にすることも可能です。
さらに、事業計画書は投資家や金融機関への説明資料としても活用できるため、資金調達の成功確率向上にも貢献します。計画がしっかりと練られていることを示すことで、外部からの信頼を獲得しやすくなります。
ノウハウ不足は公的支援とセミナーで克服
起業に必要な知識やノウハウの不足は、多くの起業希望者が感じる不安の一つですが、現代では公的支援制度や各種セミナーを活用することで、この問題を効果的に解決できます。
🏛️ 活用できる公的支援制度
| 支援制度 | 提供内容 | 対象者 | 費用 |
|---|---|---|---|
| よろず支援拠点 | 経営相談・アドバイス | 中小企業・小規模事業者 | 無料 |
| 商工会・商工会議所 | 創業セミナー・個別相談 | 地域の事業者 | 低料金・無料 |
| 創業支援事業計画 | ワンストップ相談窓口 | 創業予定者 | 無料 |
| ドリームゲート | オンライン起業相談 | 起業希望者 | 無料 |
これらの公的支援制度では、経営の専門家である中小企業診断士や実際に成功を収めた起業家から直接アドバイスを受けることができます。税務・法務・財務といった専門的な知識から、実践的な経営ノウハウまで、幅広い分野にわたってサポートを受けられるのが大きなメリットです。
セミナーやビジネススクールの活用も非常に効果的です。現在はオンラインでの開催も多く、地理的な制約を受けずに高品質な教育を受けることができます。特に、実際の起業家が講師を務めるセミナーでは、教科書には載っていない生の体験談や実践的なアドバイスを得ることができます。
また、起業家コミュニティへの参加も強く推奨されます。調査によると、起業に成功した人の多くが何らかの起業家コミュニティに参加しており、同じ志を持つ仲間との情報交換や相互サポートが成功に大きく貢献していることがわかっています。
情報収集の方法についても、現代ではインターネット上に豊富なリソースが存在します。ただし、情報の質を見極めることが重要であり、信頼できるソースからの情報を選択的に活用することが求められます。
ビジネスアイデアは目的の明確化から生まれる
「良いビジネスアイデアが思いつかない」という悩みは、起業希望者の31.0%が抱える共通の課題です。しかし、この問題は起業の目的を明確化することによって解決の糸口を見つけることができます。
🎯 目的明確化のプロセス
| ステップ | 質問内容 | 具体例 |
|---|---|---|
| 1. Why（なぜ） | なぜ起業したいのか？ | 社会課題を解決したい |
| 2. What（何を） | 何を提供したいのか？ | 高齢者向けサービス |
| 3. Who（誰に） | 誰に提供したいのか？ | 一人暮らしの高齢者 |
| 4. How（どのように） | どのように実現するか？ | ITを活用した見守りサービス |
ビジネスアイデアの発想には、全く新しいものを創出する必要はないということを理解することが重要です。既存のサービスや商品に独自の視点や改善を加えることで、十分に競争力のあるビジネスを構築することができます。
自己分析も重要な要素です。これまでの職歴、持っているスキル、関心のある分野、解決したい課題などを整理することで、自分らしいビジネスアイデアを見つけることができます。多くの成功した起業家は、自分の経験や専門知識を活かしたビジネスを展開しています。
市場ニーズの調査を通じて、実際に求められているサービスや商品を発見することも効果的です。SNSでの声、身近な人の困りごと、業界の課題など、日常の中にビジネスのヒントは数多く存在しています。
また、トレンドの把握も重要ですが、一過性の流行に惑わされることなく、長期的な視点でビジネスの持続可能性を考えることが大切です。社会の変化や技術の進歩を背景とした構造的な変化に注目することで、将来性のあるビジネスアイデアを見つけることができます。
起業不安を書き出して可視化することの重要性
起業不安を効果的に解消するための最初のステップは、不安を具体的に書き出して可視化することです。漠然とした不安は、実際よりも大きく感じられることが多く、具体化することで適切な対策を立てることが可能になります。
📝 不安の可視化手順
| ステップ | 作業内容 | 期待される効果 |
|---|---|---|
| 1. 書き出し | 感じている不安をすべて列挙 | 不安の全体像把握 |
| 2. 分類 | 似た内容でグループ分け | 問題の整理 |
| 3. 優先順位付け | 重要度・緊急度で順序付け | 対応順序の明確化 |
| 4. 対策立案 | 各不安への具体的対策を検討 | 行動計画の作成 |
| 5. 実行・評価 | 対策の実施と効果測定 | 継続的改善 |
この可視化プロセスを実践することで、**「対処可能な不安」と「過度に心配している不安」**を区別することができます。調査の結果、起業家が事前に心配していたことの96%は実際には起こらないということが明らかになっており、多くの不安は杞憂に過ぎないことがわかります。
不安に対する反論を考えることも効果的な手法です。例えば、「起業に失敗したらどうしよう」という不安に対して、「失敗しても転職という選択肢がある」「失敗から得られる経験は次のチャレンジに活かせる」といった反論を用意することで、不安を客観視することができます。
第三者との対話も重要な要素です。不安を一人で抱え込むのではなく、信頼できる人や専門家に相談することで、新たな視点や解決策を得ることができます。特に、実際に起業経験のある人からのアドバイスは、理論だけでなく実践的な知見を提供してくれます。
また、定期的な見直しを行うことで、時間の経過とともに変化する不安の内容に対応することができます。起業準備が進むにつれて新たな不安が生まれることもありますが、それらも同様に可視化・対策化することで乗り越えることが可能です。
起業不安を乗り越えた先の明るい未来
- 起業後の自由な働き方が得られるメリット
- 収入増加の可能性と安定化への道筋
- 起業に向いていない人の特徴を知っておく
- 女性起業家の92%が満足している現実
- 起業家コミュニティ活用で不安軽減
- 段階的な起業準備で成功確率を高める方法
- まとめ：起業不安は適切な対策で解消できる
起業後の自由な働き方が得られるメリット
起業不安を乗り越えた先には、会社員時代では得られない自由な働き方という大きなメリットが待っています。調査の結果、起業家の48.6%が「自由に仕事ができた」ことを起業の最大のメリットとして挙げており、この点が多くの起業家にとって大きな満足要因となっています。
🌟 起業後に得られる自由度
| 自由の種類 | 具体的な内容 | 会社員との比較 |
|---|---|---|
| 時間の自由 | 働く時間を自分で決められる | 就業時間に縛られない |
| 場所の自由 | 働く場所を選択できる | オフィス出勤が不要 |
| 仕事内容の自由 | 取り組む業務を自分で選べる | 上司からの指示に従わない |
| 人間関係の自由 | 一緒に働く人を選択できる | 職場の人間関係に悩まない |
時間の自由は特に大きなメリットです。家族との時間を大切にしたい、趣味に時間を使いたい、自分のペースで仕事をしたいといった願望を実現することができます。子育てや介護といったライフイベントにも柔軟に対応できるため、ワークライフバランスの向上につながります。
働く場所の自由も現代の起業家にとって重要な要素です。ITの発達により、インターネット環境があればどこでも仕事ができるビジネスモデルが増えており、地方移住や海外在住といった選択肢も現実的になっています。
創造性の発揮も起業の大きな魅力です。自分のアイデアや vision を直接事業に反映させることができ、社会に対してより大きなインパクトを与えることが可能になります。会社員時代に感じていた「もっとこうすればいいのに」という思いを、実際に形にできるのです。
ただし、この自由には責任も伴います。すべての決定を自分で行う必要があり、その結果に対しても自分で責任を負わなければなりません。しかし、多くの起業家はこの責任感を「やりがい」として捉えており、自分の人生を自分でコントロールできることに大きな満足を感じています。
収入増加の可能性と安定化への道筋
起業における収入面の不安は大きいものですが、適切な戦略により収入増加と安定化を実現することが可能です。会社員とは異なり、起業家の収入は事業の成果に直結するため、努力と工夫次第で大幅な収入向上を期待できます。
💰 収入安定化の戦略
| 戦略 | 具体的手法 | 安定度 | 成長性 |
|---|---|---|---|
| リピート顧客の確保 | 高品質サービスの提供 | 高 | 中 |
| 複数収入源の構築 | 関連サービスの展開 | 高 | 高 |
| 継続課金モデル | サブスクリプション化 | 最高 | 中 |
| 事業のスケール化 | システム化・自動化 | 中 | 最高 |
段階的な収入向上を目指すことが現実的なアプローチです。最初は会社員時代の収入を維持することを目標とし、その後徐々に収入を増やしていくという戦略が多くの起業家に採用されています。
複数の収入源を持つことは、リスク分散の観点からも重要です。一つの事業が不調になっても、他の収入源でカバーできるため、全体の収入安定性が向上します。例えば、コンサルティング業務と同時に、関連する研修事業や情報販売事業を展開するといったアプローチが考えられます。
顧客との長期関係構築も収入安定化の鍵となります。一度獲得した顧客との関係を深め、継続的なサービス提供を行うことで、安定した収入基盤を構築できます。新規顧客獲得よりも既存顧客の維持の方がコストが低く、効率的です。
また、事業の成長ステージに応じて収入戦略を調整することも重要です。初期段階では安定性を重視し、事業が軌道に乗った段階で成長性を追求するといった柔軟なアプローチが求められます。
税務面での最適化も忘れてはいけません。個人事業主や法人として適切な税務戦略を実施することで、手取り収入を最大化することができます。専門家のアドバイスを受けながら、合法的な節税対策を実施することが推奨されます。
起業に向いていない人の特徴を知っておく
起業不安を解消する過程で、自分が本当に起業に向いているかを客観的に評価することも重要です。起業にはある程度の適性があり、それを理解することで現実的な判断ができるようになります。
❌ 起業に向いていない人の特徴
| 特徴 | 理由 | 代替案 |
|---|---|---|
| 安定した収入を強く求める | 起業収入の変動性に対応困難 | 会社員として安定雇用を選択 |
| 行動力が不足している | ビジネスチャンスを逃しやすい | 副業から始めて経験を積む |
| お金の管理が苦手 | 資金繰り悪化のリスク | 財務管理スキルを身につける |
| 他責思考が強い | 問題解決能力が低い | マインドセットを変える |
| 変化を嫌う | 市場変化への対応困難 | 安定した業界での就職 |
安定性を重視する人は、起業よりも会社員として働き続ける方が幸福度が高い可能性があります。起業では収入の変動が避けられないため、この点にストレスを感じる人には向いていません。
行動力の不足は起業において致命的な問題となります。アイデアがあっても実行に移せない、決断に時間がかかりすぎる、といった傾向がある人は、まず小さなプロジェクトから始めて行動力を養うことが必要です。
リスク許容度も重要な要素です。完全にリスクを回避したい人には起業は向いていません。ただし、計算されたリスクを取ることと無謀な挑戦をすることは全く異なります。適切なリスク管理能力を身につけることで、この問題は解決可能です。
しかし、これらの特徴があっても、改善や対策は可能です。例えば、お金の管理が苦手な人は専門家のサポートを受けたり、システムを活用したりすることで問題を解決できます。重要なのは、自分の弱点を認識し、それに対する適切な対策を講じることです。
副業からのスタートは、起業適性を判断する良い方法です。小規模から始めることで、自分が起業に向いているかどうかを実際に確認できますし、必要なスキルを段階的に身につけることも可能です。
女性起業家の92%が満足している現実
起業に対する不安は性別によっても異なる傾向がありますが、実際の成果を見ると**女性起業家の92%が「起業してよかった」**と回答しているという心強いデータがあります。これは男性起業家の満足度と比較しても非常に高い数値であり、適切な準備と実行により起業成功の可能性が高いことを示しています。
👩💼 女性起業家の満足要因
| 満足要因 | 回答割合 | 具体的なメリット |
|---|---|---|
| 時間が自由に使える | 40.2% | 家事・育児との両立 |
| 好きなことができている | 18.6% | やりがいの向上 |
| 人間関係の悩みがない | 15.3% | ストレス軽減 |
| 収入が増加した | 12.8% | 経済的自立 |
| 社会貢献ができている | 13.1% | 使命感の充足 |
女性特有の起業メリットとして、育児や介護といったライフイベントとの両立がしやすいことが挙げられます。会社員時代には時間的制約により難しかったことが、起業により解決される場合が多いのです。
起業動機の特徴として、女性は家庭環境の変化をきっかけに起業を考える傾向があります。結婚、出産、子育て、親の介護などのライフステージの変化に合わせて、新しい働き方を模索する中で起業という選択肢を選ぶケースが多いのです。
支援制度の充実も女性起業家にとって追い風となっています。政府や自治体では女性起業家向けの特別な支援制度を設けており、資金調達や経営サポートの面で手厚い支援を受けることができます。
ネットワークの活用も女性起業家の成功要因の一つです。女性起業家同士のコミュニティは非常に活発で、情報交換や相互サポートが盛んに行われています。これにより、一人では解決困難な課題も、仲間の支援により乗り越えることができます。
市場での優位性も見逃せません。女性向けの商品やサービスにおいては、女性起業家の方が顧客ニーズを深く理解できる場合が多く、競争優位性を発揮しやすい分野があります。
ただし、特有の課題も存在します。資金調達において男性起業家よりも苦労する場合があることや、家庭との両立に関する社会的プレッシャーなどです。しかし、これらの課題も適切な準備と支援制度の活用により克服可能です。
起業家コミュニティ活用で不安軽減
起業不安を効果的に軽減する方法の一つが、起業家コミュニティへの積極的な参加です。調査によると、高成長型を目指している起業希望者の約60%が起業家コミュニティに参加しており、成功確率の向上に大きく貢献していることがわかります。
🤝 起業家コミュニティの種類と特徴
| コミュニティ種類 | 主な活動内容 | 参加メリット | 参加コスト |
|---|---|---|---|
| 業界特化型 | 同業者との情報交換 | 専門知識の習得 | 低〜中 |
| 地域密着型 | 地元企業家との交流 | 地域ネットワーク構築 | 低 |
| 成長段階別 | 似た状況の起業家同士 | 共通課題の解決 | 中 |
| オンラインコミュニティ | インターネット上での交流 | 時間・場所の制約なし | 低 |
情報共有の価値は計り知れません。実際に起業を経験している人からの生の情報は、書籍やインターネットでは得られない貴重な知見を提供してくれます。失敗談から学ぶことも多く、同じ過ちを繰り返すリスクを避けることができます。
精神的サポートも重要な要素です。起業は孤独になりがちな活動ですが、同じ境遇の仲間がいることで、精神的な支えを得ることができます。困難に直面した時に相談できる相手がいることは、大きな安心材料となります。
ビジネスチャンスの創出もコミュニティ参加の大きなメリットです。参加者同士での業務提携や顧客紹介、共同プロジェクトの発足など、新しいビジネス機会が生まれることがあります。
メンターの発見も期待できます。成功した先輩起業家から直接指導を受けることで、経営スキルの向上や適切な判断力の養成が可能になります。
ただし、コミュニティ選択の注意点もあります。目的が不明確なコミュニティや、愚痴ばかりが飛び交うネガティブなコミュニティは避けるべきです。建設的な議論が行われ、互いの成長を支援し合える環境を選ぶことが重要です。
参加時の心構えとして、受け身の姿勢ではなく、積極的に貢献する姿勢が大切です。自分の経験や知識を他の参加者に提供することで、より深いつながりを築くことができ、結果として自分にも大きなメリットが返ってきます。
段階的な起業準備で成功確率を高める方法
起業不安を最小限に抑えながら成功確率を最大化するためには、段階的な起業準備が極めて重要です。いきなり大きなリスクを取るのではなく、計画的にステップを踏むことで、安全性と成功の可能性を両立させることができます。
📊 起業準備の段階別計画
| 段階 | 期間目安 | 主要活動 | 成功指標 |
|---|---|---|---|
| 準備段階 | 6-12ヶ月 | 市場調査・スキル習得 | アイデアの検証完了 |
| 副業段階 | 6-18ヶ月 | 小規模事業開始 | 月収10万円達成 |
| 移行段階 | 3-6ヶ月 | 本業からの段階的離脱 | 生活費の確保 |
| 独立段階 | 12-24ヶ月 | 本格的事業展開 | 安定した事業基盤構築 |
準備段階では、起業アイデアの検証と必要スキルの習得に集中します。この段階では収入を得ることよりも、事業の実現可能性を確認することが最優先です。市場調査、競合分析、顧客ニーズの把握などを徹底的に行います。
副業段階は最も重要なフェーズです。会社員として安定収入を維持しながら、小規模に事業を開始します。この段階で実際に顧客を獲得し、収益を上げることで、事業モデルの有効性を実証します。
リスク管理の観点から、各段階で撤退基準を明確に設定することも重要です。「○ヶ月以内に○○円の売上が達成できなければ見直す」といった具体的な基準を設けることで、損失を最小限に抑えることができます。
資金計画の段階化も必要です。初期段階では最小限の投資に留め、事業が軌道に乗った段階で本格的な投資を行うという戦略により、リスクを分散させることができます。
スキル習得の計画性も重要な要素です。事業に必要なスキルを段階的に身につけていくことで、起業時には十分な準備ができた状態でスタートできます。
家族の理解と協力を段階的に得ることも大切です。いきなり起業宣言をするのではなく、準備段階から家族に状況を共有し、理解を深めてもらうことで、スムーズな起業が可能になります。
まとめ：起業不安は適切な対策で解消できる
最後に記事のポイントをまとめます。
- 起業不安の主要因は「資金・失敗・ノウハウ不足」の3つに集約される
- 資金調達への不安はスモールスタートという戦略で大幅に軽減可能である
- 失敗リスクは綿密な事業計画書作成により最小化できる
- ノウハウ不足は公的支援制度とセミナー活用で効果的に解決される
- ビジネスアイデアは起業目的の明確化から自然に生まれてくる
- 不安の可視化により具体的対策が立案でき心理的負担が軽減される
- 起業後は時間・場所・内容の自由という大きなメリットが得られる
- 適切な戦略により収入増加と安定化の両立が実現可能である
- 起業適性を客観的に評価することで現実的な判断ができる
- 女性起業家の92%が満足しており成功の可能性は十分にある
- 起業家コミュニティ参加により不安軽減と成功確率向上が期待できる
- 段階的な起業準備により安全性と成功確率を両立させられる
- 85%の起業関心者が諦める壁は適切な準備で乗り越えられる
- 起業不安は正しい知識と対策により確実に解消できる問題である
調査にあたり一部参考にさせて頂いたサイト
- https://note.com/sstory/n/n6259dfed6bb8
- https://www.dreamgate.gr.jp/contents/column/kigyou-seikou202203
- https://faincu.net/minotake-kigyo/kigyo-shippai-kaisyo/
- https://entrecollege.com/worried-about-business/
- https://prtimes.jp/main/html/rd/p/000000046.000013191.html
- https://admire-web.co.jp/startup-anxiety/
- https://www.amazon.co.jp/6つの不安がなくなればあなたの起業は絶対成功する-坂本-憲彦/dp/4788914565
- https://www.k-society.com/know_how/reasons_you_cannot_start_your_business/
- https://www.amazon.co.jp/起業の疑問と不安がなくなる本-中野-裕哲/dp/4534052634
- https://www.chusho.meti.go.jp/pamflet/hakusyo/H29/h29/html/b2_1_2_3.html
